2020年是個特殊的年份，新冠疫情席卷全球，世界經(jīng)貿(mào)關系前景未明，處在“十三五”的收官之年，商業(yè)環(huán)境不斷變化，國內(nèi)外科學儀器企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)與壓力。
然而，正是在這樣特殊的環(huán)境下，島津中國分析計測事業(yè)部在上半財年(4月-9月)交出了一份創(chuàng)造歷史紀錄的滿意“答卷”，而且作為島津中國的核心事業(yè)部，貢獻了整個公司近70%的銷售額。此外，2020年同時也是島津中國啟動事業(yè)體制變革的關鍵之年，成立現(xiàn)在的分析計測事業(yè)部，設立島津中國創(chuàng)新中心，從“機種”角度轉(zhuǎn)向“行業(yè)”。這背后是什么在驅(qū)動島津的創(chuàng)新發(fā)展和業(yè)績增長?
帶著疑問，儀器信息網(wǎng)近期特別采訪了島津企業(yè)管理(中國)有限公司分析計測事業(yè)部事業(yè)部長吳彤彬。
Q
據(jù)了解，島津中國今年4月份至9月份的業(yè)績創(chuàng)造了新的記錄,您能具體的介紹下嗎?取得如此好的業(yè)績，有什么心得可以分享?
吳彤彬：在2020年上半財年(4月~9月)中，島津中國分析計測部門銷售額達到了歷史最高水平。作為島津中國的核心事業(yè)，分析計測事業(yè)部貢獻了整個公司近70%的銷售額。在我們的行業(yè)分類中，“醫(yī)藥”及“食品安全”牽引了整體業(yè)績上升;機種方面，除“LC”“GC”“MS”等支柱機種取得穩(wěn)定增長外，表面類機種、材料試驗機、工業(yè)無損透視等機種也取得了近幾年未有的高水平增長。
作為一個擁有豐富產(chǎn)品線的企業(yè)，公司的事業(yè)和國內(nèi)各行各業(yè)緊密相連，如果沒有中國整體經(jīng)濟的復蘇，企業(yè)也很難實現(xiàn)快速全范圍的復工復產(chǎn)及業(yè)績增長。
公司從2019年10月啟動事業(yè)體制變革，在面對前所未有的外部環(huán)境變化中，強調(diào)以用戶需求為“本”，通過深化行業(yè)戰(zhàn)略、匹配市場變化、向客戶提供更好的產(chǎn)品和應用綜合解決方案。
除此之外，公司一直將代理商視為戰(zhàn)略合作伙伴，在這次疫情中，覆蓋全國的代理商網(wǎng)絡在當?shù)赜脩糁С稚蠈镜膸椭浅４螅彩墙衲耆〉脴I(yè)績進步的關鍵因素之一，借這個機會，向全國的代理商表達衷心感謝。
Q
2019年分析計測部門進行了很大調(diào)整，作為全新分析計測事業(yè)部的掌舵者，請您談談調(diào)整的體會、階段性成果以及后續(xù)方向。
吳彤彬：作為島津最重要的海外市場，公司希望在國內(nèi)建立起一個集“研發(fā)”、“生產(chǎn)”、“銷售”、“服務”于一體的綜合體制。從“十二五”到“十三五”，國家創(chuàng)新戰(zhàn)略不斷發(fā)展，行業(yè)應用深度不斷提升，客戶個性化需求不斷擴大。
為了更好應對市場變化，發(fā)揮島津?qū)挳a(chǎn)品線優(yōu)勢，2019年10月，島津中國通過對產(chǎn)品線、職能部門、銷售渠道進行整合，成立了現(xiàn)在的分析計測事業(yè)部，綜合成分分析、力學性能分析和X射線CT測試等全方位分析手段，為客戶提供更加全面的解決方案。
公司還在原質(zhì)譜中心基礎上成立了島津中國創(chuàng)新中心，希望更好把握尖端客戶需求，推進合作研發(fā)，強化頂級應用創(chuàng)新能力。
從目前運行情況來看，已經(jīng)達到甚至超越了我們當初的預期。盡管在改革后的第一期(2019年10月~2020年3月)就遇到了新冠疫情爆發(fā)，但從今年4月我們就開始恢復并迅速增長。在目前經(jīng)濟大格局下，我認為正在實施的體制變革是推動業(yè)績增長的最大動力，改革后的第二期(2020年4月~9月)就將分析計測業(yè)績推到歷史最高點，取得豐碩的階段性成果。
從“機種”的角度轉(zhuǎn)向“行業(yè)”，對于銷售、市場、應用團隊和代理商都提出了更高要求，希望今后我們的團隊能夠做到更好貼近用戶需求，更加具備行業(yè)經(jīng)營理念，為各地用戶提供具有現(xiàn)地化、優(yōu)質(zhì)化、差異化的產(chǎn)品、應用支持及售后服務。
Q
當前國際疫情依然嚴重，國際經(jīng)濟形勢也錯綜復雜，在這樣的大背景下，您如何看待中國經(jīng)濟走向?您認為島津會有哪些新機遇?如何把握?另外，島津也會面臨哪些挑戰(zhàn)?如何轉(zhuǎn)化?
吳彤彬：在這次全球范圍的疫情考驗中，中國政府表現(xiàn)出來超強的國家能力。雖然仍存在中美貿(mào)易摩擦、疫情復燃等不穩(wěn)定因素，但從長期來看，中國市場仍是島津最為有信心的海外市場，我們也將持續(xù)加大對于中國市場的投入。
在后疫情時代，機遇與挑戰(zhàn)并存。在“大循環(huán)”、“雙循環(huán)”的新發(fā)展格局下，高、中、低市場層次并舉和東、中、西區(qū)域差異使中國市場具有極強的多樣性和活力，對于儀器廠商來說，意味著市場機遇很多。
另一方面，作為最快擺脫疫情影響，全球唯一實現(xiàn)正增長的主要經(jīng)濟體，世界都在關注中國市場，競爭也將進一步加劇，這將促使儀器廠商提供具有更高附加價值的產(chǎn)品、應用和服務，希望實現(xiàn)整體提升。
面對機遇與挑戰(zhàn)，公司將充分利用本土事業(yè)體制，以“研發(fā)”、“產(chǎn)品”、“應用”、“服務”、“創(chuàng)新合作”為切入點，扎根中國市場，向用戶提供更好產(chǎn)品、應用和服務的同時，在5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等領域強化和國內(nèi)領先供應商合作提升自身競爭力。
Q
2020年就要過去，2021年即將到來，而且2021年也是中國“十四五”的開局之年，是各種戰(zhàn)略規(guī)劃制定的一年，那么，島津在新一年將有哪些新動向?
吳彤彬：“十四五”即將開啟，我們深刻感受到國家已將全新發(fā)展理念貫徹到各個領域，包括政府發(fā)布的“中國制造2025”規(guī)劃在內(nèi)，我們看到中國正由“制造大國”向“制造強國”轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)升級過程中，“醫(yī)藥創(chuàng)新”、“生物工程”、“新能源”、“新材料”、“基礎設施”等重點投資領域都存在豐富商機。
新的一年中，我們將利用分析計測事業(yè)部產(chǎn)品線豐富的特點、進一步推動銷售、市場、應用體制向以行業(yè)需求為導向的轉(zhuǎn)變，公司也會進一步促進人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、機器人等在全球范圍內(nèi)具有優(yōu)勢的中國技術與分析技術相融合。
“高質(zhì)量發(fā)展”對各行各業(yè)提出更高要求的同時，也體現(xiàn)著國家更加關注國民健康、環(huán)境衛(wèi)生、綠色產(chǎn)業(yè)。島津一直將“Healthcare”作為重要的事業(yè)領域，今年在大連、杭州等地面向臨床、環(huán)境領域與行業(yè)內(nèi)具有影響力的專家建立了聯(lián)合創(chuàng)新中心，公司非常期待在新的一年中能夠收獲具有社會意義的研究成果，讓分析技術為高質(zhì)量發(fā)展理念下的創(chuàng)新和法規(guī)市場貢獻力量。
Q
今年是疫情之年，島津在新品方面都做了哪些工作?分別主要面向什么市場?
吳彤彬：公司今年針對市場熱點需求推出了多款新品。
根據(jù)國家《“十三五”中醫(yī)藥科技創(chuàng)新專項規(guī)劃》，重點任務的第一項就是“發(fā)展前沿關鍵技術與創(chuàng)新方法”。應對這一需求，島津與Enabling Technologies Consortium™(ETC)合作推出Nexera制備超臨界流體色譜系統(tǒng)“Nexera UC Prep”。
Nexera UC Prep基于Nexera超高效液相色譜儀，可實現(xiàn)包括手性或非手性純化、單次注射、層疊注射和從幾微升到升的餾分收集，非常適合于天然產(chǎn)物/功能性組分的制備和純化，可以起到減少有機溶劑消耗、縮短分析時間、縮短干燥時間等作用。
隨著國家“健康中國2030”計劃的設定和實施，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來全新發(fā)展機遇，新藥研發(fā)、疾病精確診斷和精準用藥都對分析技術提出了更高要求。
質(zhì)譜成像技術作為一種深入到分子層面的成像技術，通過將光學圖譜和質(zhì)譜分布圖譜對照，不僅可以反映分子空間分布，還能同時提供分子結(jié)構(gòu)信息，從而為新藥研發(fā)、原位生物標志物發(fā)現(xiàn)以及醫(yī)學臨床病理診斷提供良好助力。
公司今年推出的iMScope QT是光學顯微鏡和質(zhì)譜儀完整融合的獨特產(chǎn)品，顯微鏡-MALDI單元和LCMS-9030質(zhì)譜單元既可獨立工作又可聯(lián)合使用，用一臺儀器即可實現(xiàn)定性、定量、以及定位分析, 可為癌癥機理研究以及用藥有效性確認提供有力幫助。
2020年7月1日國家藥監(jiān)局發(fā)布《藥品記錄與數(shù)據(jù)管理要求(試行)》，并從2020年12月1日起施行。新規(guī)范適用于藥品研制、生產(chǎn)、經(jīng)營和使用活動等全過程的記錄與數(shù)據(jù)管理，要求信息真實、準確、完整和可追溯，相關企業(yè)都要面對“電子記錄”完整性這一重要課題。島津全新推出的LabSolutions CS Ver.6.102網(wǎng)絡版工作站以及LabSolutions i-QLinks和LabSolutions DI Assist兩款實驗室數(shù)字化系統(tǒng)管理軟件，可以完美應對醫(yī)藥研發(fā)、QC等實驗室新版數(shù)據(jù)管理要求，并能高效應對儀器集中控制需求。
為落實國家《水污染防治行動計劃》(2015-2020)和《打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃》(2018-2020)，Na+、K+、NH4+等可溶性陽離子以及Cl-、F-等無機陰離子都是重要控制指標，相關市場對離子色譜的需求持續(xù)保持旺盛。
針對這一需求，島津全新推出兩款離子色譜產(chǎn)品——Essentia IC-16和HIC-ESP。其中Essentia IC-16為普及型號，為常規(guī)監(jiān)測工作提供高性價比解決方案;HIC-ESP則著眼于更高性能、更加靈活的系統(tǒng)配置并搭配功能更為豐富的軟件平臺，旨在為科研工作提供便利。
我們非常期待這些產(chǎn)品能夠成為廣大用戶日常工作中的得力助手，公司也將繼續(xù)努力，將更多的新產(chǎn)品和新技術奉獻給大家。
Q
您這書柜里面有很多公司表彰的獎章，您可以談談這方面的感受嗎?
吳彤彬：過去的分析儀器事業(yè)部在2017年和2018年連續(xù)兩年獲得了總公司每年為數(shù)不多的最高級別表彰，這是非常難能可貴的。作為一個部門連續(xù)兩年獲得集團最高獎勵，這在集團中也是非常少有的。感謝同事們的共同努力，作為團隊負責人本人也非常自豪，但是這已經(jīng)是過去的成績。
2020財年，新的分析計測事業(yè)部將有望創(chuàng)造新的歷史最高峰，同事們和我再次期待獲得總公司最高級別的表彰。希望分析計測事業(yè)部能在這個方面做的比過去的分析儀器事業(yè)部更好。
